지난달 신고된 아파트 실거래가 공개 건수는 1만5181건으로 지난해 같은 달보다 66.5%나 줄어들었다. 지난해 말 취득세 감면혜택 종료로 서둘러 거래신고를 마친 점을 감안하더라도 극히 위축된 수준이다. 

‘하우스푸어’(집 가진 빈곤층)들의 답답함은 커져가고 있다. 집값 상승의 기대를 접고 손해를 감수하며 집을 내놔도 찾는 사람이 많지 않다. 매달 돌아오는 이자와 원리금 상환 부담은 커져만 간다. 은퇴를 앞두고 집을 팔아야 하는 베이비부머들의 노후 설계에도 차질이 생길 수밖에 없다. 

하지만 한숨만 쉬고 있기보다는 적극적인 전략을 짜는 것이 매매를 앞당기는 지름길이다. 부동산정보업체 부동산114는 시급히 매매를 원한다면 시세보다 10%가량 저렴하게 내놓는 것이 좋다고 조언했다. 너무 싼 가격에 내놓으면 하자 있는 매물로 인식돼 오히려 거래가 어렵다는 것이다. 

시세는 최근 거래된 동일 아파트의 실거래가격과 중개업소에 나와 있는 매물의 상한가와 하한가 등을 기준으로 삼으면 된다. 보유하고 있는 아파트의 층, 관리상태, 해당 지역 시장동향 등도 감안해야 한다. 

지방의 1억원 이하 아파트는 500만원, 수도권은 1000만원 단위로 가격을 내려 시장 반응을 보면서 추가 하향 여부를 결정하라는 조언이다. 긴급 인테리어 처방도 제시했다. 아파트 외관은 개인이 바꿀 수 없지만 내부는 구조 변경이나 간단한 설비투자만으로도 구매자들의 호감을 얻을 수 있다는 것이다. 

예를 들어 1000만원의 리모델링 비용을 투자해 내부 구조를 현대식으로 바꾸면 1000만원 이상 매매가격을 올려 받을 수 있다고 부동산114는 설명했다. 

리모델링 비용이 부담스럽다면 집 전체 분위기를 좌우하는 거실 커튼이나 방 벽지, 부엌 싱크대, 화장실 욕조, 실내 마감재 등을 바꾸는 것도 매수자의 마음을 사로잡는 데 효과적인 방법이다. 

또 주택을 팔겠다고 결정했다면 이사철보다 앞서 시장에 내놓는 타이밍 전략이 중요하다. 일반적으로는 2~3개월 전에 내놓는 것이 바람직하며 고가 아파트일 경우는 4~5개월 이전에 시장에 노출시켜 반응을 보는 것이 좋다. 

더 비싸게 팔 수 있을 것이란 기대로 매도 시점을 미루다가 오히려 손해 보는 경우가 많으므로 과감한 결정이 필요하다는 것이다. 

부동산 중개업자를 적극 활용할 필요도 있다. 중개업소를 자주 방문해 매물에 대한 시장 반응을 체크하고 중개인에게 매도 의지를 보여주면 매매 성사에 보탬이 된다. 더 적극적인 방법으로는 일정 기간 내에 원하는 가격으로 팔면 성공 보수를 약정하는 것도 효과적이라고 부동산114는 조언했다. 

이와 병행해 직접 온라인 거래지원 서비스 등을 통해 자신의 아파트를 알리는 것도 거래를 앞당기는 방법이다. 교통여건이나 학군, 기반시설 등의 정보와 함께 세부적인 사진을 곁들이면 좋다. 

주택 매수자가 주저할 만한 리스크는 사전에 관리해야 한다. 

아무리 마음에 드는 아파트라도 근저당권 등 권리관계가 복잡하게 얽혀 있다면 매수하려는 사람은 주저하게 된다. 

자금 상황이 허락하는 한도 내에서 최대한 대출을 정리하고, 경우에 따라서는 세입자 확보 등으로 매수자의 투자 부담을 줄여줄 필요도 있다.